非常好的问题！说没办法分析的，是没做过连锁加盟的！

前连锁加盟公司市场总监，来解答一下：

思路一换天地宽

1、所有门店的营业数据都能拿到，可见手段比较野了！而且给你数据的人，肯定是这个公司关键岗位的员工，那还费劲分析数据干吗啊，直接问这个人不就行了！

2、看营业执照，有些直营店的营业执照，是用加盟公司老板的名字办的。

如果不是老板，公司会用一个元老级员工的名字办执照，比如总经理啊副总经理啊或者一个老板亲戚型的老员工，因为这几个人比较稳定！

要不然这个人离职了，公司还得去更换营业执照！

所以多看几家门店，发现是相同法人的，基本上就是直营店！除非是同一个加盟商开了好几家店！

营业数据都能拿到，营业执照拍张照片看看，应该不难吧！

3、结合数据看门店位置。有些比价损的连锁加盟公司，一级优选位置留作直营，不好的位置才会留给加盟商！

最后再来分析数据

1、直营店的营业数据，大概率比加盟店高，而且高很多！

2、直营店的营业数据波动比较小！

3、最关键的来了：看报损！

直营店是由公司管理的，一个是公司的管理水平肯定比加盟商高，其次呢，直营店店内有店长、上一级有督导（或者叫区域管理、运营管理），甚至还有上上一级，这几个级别的员工都是有考核的，考核算绩效！

考核内容一个是直营店的门店业绩、一个就是直营店报损（涉及加盟商的不在讨论之中）！

所以往上说，直营店的营业数据波动较小，报损也会很小，并且波动较小。

因为为了自己的收入，直营店的店长、督导等各级员工会拼命的完成这些考核指标。即便受外界影响门店业绩，也会去控制报损，毕竟完成一个是一个。

并且直营店之间可以调货，以此来平衡各个门店之间的报损率！

而加盟商在这方面的能力比较差！所以很多加盟店的报损率要么很高，要么波动较大！

4、下面有个回答提到了：看SKU，不过只适合某些行业。比如便利店、烘焙、零食类，火锅食材等！

直营店的SKU一般会比加盟店多！

直营店上新品时，报损率也会比加盟店低！因为很多加盟店上新品，是强行铺货的！加盟商根本就消化不了！

还有一个点：加盟店会有某些长期报损很高、销量不好的产品，你会发现这么不好卖，但是却长期在售！

这是加盟行业另一个潜规则：直营店是亲儿子，公司会根据销量进行调整，把销量靠后的产品给下架！但不会对加盟商进行相应调整！

因为把这些货强行甩给加盟商，让加盟商来消化。反正不管他消化不消化的了，公司都能挣钱！用来套加盟商的资金的。

有时候是因为上游供应链的要求，所以用加盟商来给自己完成合作指标！

前电商平台总监，前连锁加盟公司总监、连续创业者，点赞是您对我最大的肯定，也欢迎关注我！

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