鲜果切:7000元加一把水果刀,切出1000多万!他说全凭脸皮厚?

八卦快讯 2023-10-31 07:34:40

在农业领域,很多农民朋友担心:

除了这东西怎么种,还有东西怎么卖出去?

特别是当自己发现了一个新商机,想大干一场时,那么问题来了——

如何打开市场呢?

(今天为您讲讲贾冉的故事......)

贾冉毕业于清华大学,毕业2年后,就在某知名互联网公司做到了技术总监,年薪30万。

他却突然辞职创业,让人大跌眼镜的是:他干的竟是,看似毫无技术含量的切水果。

他用7000元钱迅速翻身,达到年销售1000多万元。

01 什么是鲜果

鲜果切一般指的是把水果洗好、切好、装盒,送到客户手中。

它吃起来更方便,可作为一种旅游休闲食品和餐后甜点,深受都市白领的青睐。

美国的数据报表上,鲜果切有800亿美金的市场份额。在人口众多的中国,这个数字会否更高几倍呢?

02 20万!亏成7000元

贾冉的构想很美好,但创业之路却屡遭波折。

刚开始,他采用的是B2C模式(-to-),中文简称为“商对客”。

也就是把切好的水果挨家挨户地进行配送,一盒也得大老远地送去。

这样下来,物流成本非常高。卖1000元钱的水果就要500元钱的物流费用。

很快,他把开始投入的20万元就变成了7000元钱。

03 免费给汽车4S店供货 终于签下第一单

贾冉决定要将销售转型,改为B2B模式(-to-),中文简称为“商对商”。

送个人物流成本高,他开始转向送给企业,一次只送一个地点,这样的大单才能为他挽回局面。

医院、学校、企业,能想到的地方贾冉都跑遍了,但是始终没有什么起色。就在贾冉觉得快没有希望的时候,一家汽车4s店让他找到了机会。

他发现,这家4S店一进门的时候会给客人一份水果,他觉得这可能是机会。

他找到这家店的负责人想说服他们采购自己的鲜果切,但是汽车4S店却对鲜果切并不感兴趣,贾冉此时已经没有退路了,

为了拿下订单,他提出了一个让4S店接受的条件——免费供货!

随着客户的反应越来越好,4s店也给贾冉下了订单,决定长期合作。

04 小小菠萝皮 敲开了互联网公司的大门

怎样把业务继续铺开呢?

贾冉做了不少调查,发现互联网公司对于员工福利较为重视,预算也较多。

贾冉觉得这是一个方向,于是他一家一家地走访,又一次一次地被拒绝。

就在贾冉眼看就要丢掉这个机会的时候,他用了一个意想不到的方法打动了对方,他们和贾冉签下了鲜果切的供应合同。

一进门贾冉没有直接推销他的产品,细心的他发现这家公司刚刚搬了新的办公室,装修后的味道非常大。

他听说菠萝皮能消除一些气味,第二天,他就特别热心免费送来。

贾冉的细心给公司的负责人留下了深刻的印象,而对于网络公司来说鲜果切其实也是一个需求。

贾冉拿下了第一笔知名网络公司的订单后,这家公司也成了他的招牌,逐渐很多网络公司都向贾冉订货,每天2万多份的鲜果切都要从贾冉这里送到北京几万名白领的桌前。

05 小摊小贩也能成为你的贵人

以前,贾冉都是去水果批发市场进货,他与人和善,和市场的小贩们关系颇好。

熟悉以后,有小贩给他介绍了源头的水果供应商,他直接去果园采购。这样免去了不少中间环节,获得了价格优势,用最低的价格拿到了最好的水果。

一个新产品要想打开市场,并不容易。

从贾冉的故事里,能感悟到:

● 首先,创业者要有商业眼光。

8年前,贾冉前瞻性地看到了鲜果切这个极大的市场前景,找准了B2B商业模式,研究出了互联网公司对此有需求。

● 再者,得勤奋。

为了开拓市场,真的是一家一家地去各个公司走访,经常吃了不少闭门羹,才能促成一个订单。

● 用细节打动人。

关注每一个的客户需求。贾冉还会在客户生日时,送上一个像蛋糕似的鲜果切,即使这只是他几万名客户中小小的一名。

做好这些,离挣钱就更近了一步。

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