海报新闻见习记者 王笑寅 报道

9月10日下午，知名带货主播李佳琦在直播间回怼网友有关“花西子眉笔价格贵”的吐槽时称：“有些时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”该言论一出便引发热议，大量网友在李佳琦和花西子品牌的微博评论区及直播间表达不满。

9月11日凌晨，李佳琦就言论不当一事致歉，但网友似乎并不买账，有关花西子眉笔定价及网传高额佣金的讨论热度仍在持续上涨。有网友质疑，花西子眉笔定价较其他国货品牌偏高，是否是因为在营销和直播上的成本投入过高？

9月11日，海报新闻记者综合小红书讨论热度及淘宝旗舰店粉丝数量，筛选了十家国产彩妆品牌，对其淘宝店铺内销量最高的眉笔价格与克重进行了统计，统计结果如下图所示：

十家国货美妆品牌眉笔价格对比

据统计，该十家品牌的眉笔价格平均值为382.33元/克，花西子的眉笔价格为492.86元/克，高于平均值110.53元。

对比花西子官方客服、珂拉琪官方客服以及橘朵官方客服给出的眉笔成分表，可以发现三款眉笔均采用了 CI 77499、氢化植物油类、合成蜡类成分。与价格最为便宜的橘朵不同的是，花西子和珂拉琪还加入了何首乌等草本植物的提取成分。

花西子、珂拉琪、橘朵眉笔成分对比

天眼查显示，花西子品牌所属的浙江宜格企业管理集团有限公司成立于2016年，企业注册资本5000万人民币。该集团曾对外投资一家营销策划公司、三家电子商务公司，目前上述四家公司均显示为注销状态。

走进李佳琦直播间是花西子成名的开始。2019年，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，当年双十一，花西子空气散粉创下70万盒的疯狂销量，一举成为全网销量第一。此后，花西子与李佳琦又进行了多次深度合作，品牌影响力也越来越大。据此前《北京商报》报道，花西子仅在直播平台的营销支出就已超过20%。

BOSS直聘APP显示，宜格集团的招聘职位列表挂出了较多与直播相关的岗位，如抖音直播运营、矩阵直播运营、达播BD、达播业务负责人、快手直播运营等。从其招聘列表中挂出的海外内容运营、海外PR营销等岗位来看，该集团目前亦有拓展海外直播渠道的趋势。

有关网传的“李佳琦花西子深度合作”“李佳琦带货花西子佣金高达60%以上”言论，尚未有官方定论。9月11日，花西子客服向海报新闻记者表示，关于佣金问题无法回答。

据国内某知名社区电商APP的电商部员工介绍，该平台大部分带货主播与入驻该平台的品牌进行直播合作，收取佣金都在5%至20%的区间，且不加收坑位费。

只有少量粉丝数量高、带货数据好、与品牌调性非常匹配的博主，才能够和品牌谈到20%以上的佣金和坑位费。“佣金一般25%就封顶了，坑位费一至两万元差不多，但这种条件都得是各项数据很不错的博主才能谈下来。”前述电商部员工表示。

该员工还表示，直播带货实则为品牌和博主双向选择的过程，在确定合作之前要进行很多磨合。有的博主不愿自降身价，因此就算有很想合作的品牌，佣金谈不拢也会放弃；品牌方亦然，营销成本肯定在品牌商品定价的考虑范围之内，因此初报佣金都会往低了报，再根据博主品牌双选情况调整佣金比例。

对于网传“李佳琦高佣金”一事，该员工表示，目前其所在平台电商直播方面是新兴领域，李佳琦这种非常头部的主播还没有合作过，感觉传言60%以上的佣金很夸张，但是照李佳琦的带货能力也不是没有可能。

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