「核心提示」

李子柒真的无法替代吗？在李子柒复出后就会有答案了。

作者 | 高宇哲

编辑 | 邢昀

消失 700 天后，李子柒终于宣布回归。

9 月 15 日，久未露面的她，以中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使身份发布视频，表示会继续用自己的方式，带来更多优质的内容。

虽然断更已久，但官司风波后首次出现的李子柒，依然引爆全网，并登顶当天的热搜榜第一。" 李子柒露面 " 的热搜话题，获赞近 6 万，网友们的评论也高度统一，包括 " 终于回来了 "" 王者归来 "" 早日复更 " 等等。

停更的日子里，李子柒经历与 MCN 机构微念漫长的拉锯战，这场网红与资本的博弈虽然最终以和平姿态结束，但 " 李子柒 " 这个 IP 却消失在大众视野长达两年。

这两年里，" 失去 " 头部 IP 加持的微念已经彻底放弃网红经纪业务，转向扶持一批新品牌；而在李子柒打下半壁江山的短视频领域，与她风格类似的内容被批量复制、层出不穷，就连 " 清流 " 罗永浩、东方甄选们都已经成为电商直播的 " 顶梁柱 "。

从网友的反馈来看，李子柒的复出仿如一剂强心针。或许在喧嚣的网红圈，大众苦 " 李子柒 " 已久。但面对发生巨变的江湖，消失 700 天的李子柒还会被偏爱吗？

消失 700 天

停更 700 天里，李子柒为数不多的动态，几乎都有微念有关。

2021 年 8 月，她以一句 " 资本真是好手段 "，将其与微念的分歧公之于众。此后一年多，双方就影片版权、商标版权等权益分配问题多次对簿公堂，直到 2022 年底才以 " 双方达成和解 " 宣告结束。

李子柒的最后一部作品停留在 2021 年 7 月。之后她曾接受央视专访，表示自己 " 最不缺的就是勇气 "；以及带领创作团队亮相新浪微博举办的 " 超级红人节 "。此外，这位昔日全网顶流几乎销声匿迹。

长时间的停更，在很大程度上，影响了李子柒的粉丝数量。

据《豹变》统计，两年内李子柒在抖音、微博、快手三个平台总计掉粉 834 万，仅抖音平台就掉粉近 600 万。截至发稿，她的抖音粉丝 4897.2 万，微博粉丝 2595.1 万，快手粉丝 956.1 万，B 站粉丝 760.7 万。与国内几大平台相比，海外 平台数量不降反升，粉丝订阅数从 1500 万增加至 1770 万。

目前，李子柒在全球范围内依然有超一亿粉丝。对于在海内外有影响力的超级网红来说，这个粉丝规模或许不足为奇。但在李子柒失去 " 李子柒 " 表达的两年里，国内短视频和电商平台已经风云变幻。

一方面，大量 " 替代品 " 出现，分流了大众的注意力。

短短两年，大批李子柒的 " 代餐版本 " 出现，对于这些处于摸索期的网红来说，" 复制 " 李子柒成为快速引流的捷径。多位田园农村博主涌现，包括三农博主 " 疆域阿力木 "、贵州本土美食的 " 念乡人周周 "、精致乡村风 " 彭传明 " 等。

大家忙于在三农领域搭建人设，并 360 度无死角挖掘乡村生活。以一首免费稻香出圈的 " 帅农鸟叔 "，入驻 B 站曾 10 天涨粉百万；乡村顶流 " 张同学 " 以大龄农村单身汉的人设出现，打造东北农村情景剧，曾两个月涨粉 1300 万；还有弃医从农还原古法工艺的 " 彭传明 "，轻松圈粉近千万。

在批量复制的商业化时代，李子柒打开了 " 农村生活 " 的切口，为后来者们提供了新流量密码。除 " 男版李子柒 " 外，还出现了 " 越南李子柒 "" 北欧李子柒 " 等，走在成为 " 李子柒 " 的路上。

另一方面，与李子柒的 " 慢 " 不同，如今的电商领域一切求快，内容创作者纷纷加入直播大军寻求快速变现。

这其中，与李子柒同期的网红如李佳琦、罗永浩，都已成为直播电商领域的头部玩家，就连 " 知识分子 " 东方甄选也在积极布局电商直播。当头部网红们在商业化变现的道路上一路狂奔，在黄金时期退场的李子柒，还能否赶上这波风口，又能否适应快狠准的电商环境，都将成为不小的考验。

微念 " 转念 "，放弃网红经纪业务

与资本对决后的李子柒陷入停更，老东家微念的脚步则是一刻不停。

2022 年底，微念发出一则 " 和解公告 "。同时期，李子柒关联公司 " 四川子柒文化传播有限公司 " 发生工商变更，李子柒本人的股权占比从原来的 49% 提升到了 99%，微念公司的创始人刘同明则退出股东行列。

这一变更，标志着李子柒拿到了想要的结果，成为公司实控人，也意味着李子柒与微念之间彻底切割。

据 Tech 星球报道的双方和解细节：李子柒夺回属于她的品牌、专利，李子柒在四川子柒的股权层面明确自身权益，李子柒品牌由微念在特定类目范围长期独占许可经营。

回顾整个事件，从舆论导向来看，资本方微念一度成为 " 众矢之的 "，几乎站在了大众的对立面。在多数人看来，与顶流网红深度捆绑的微念，在 " 失去 " 李子柒之后，不免会陷入困局。

事实上，早有打算的微念如今仍风生水起。

2021 年 8 月，双方 " 战役 " 打响之时。微念同期注册多个 " 臭宝 " 商标，国际分类涉及啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿。彼时，并没有人将 " 臭宝 " 与微念的新螺蛳粉品牌挂钩。

2022 年初，螺蛳粉品牌 " 臭宝 " 正式上线，并在天猫开设旗舰店，与李子柒旗舰店分开独立运营。虽然是全新品牌，但从定价策略来看，两个品牌的售价基本持平。在臭宝天猫旗舰店，销量最高的螺蛳粉为 3 袋打包售卖，单包售价为 11.6 元 / 包，而李子柒 3 袋装的螺蛳粉，单价同样为 11.6 元 / 包。

从背后的加工厂来看，臭宝螺蛳粉与李子柒螺蛳粉多有重叠之处。据时代财经查询，臭宝螺蛳粉加工厂主要为广西兴柳食品有限公司、广西佳序食品贸易有限公司和广西中柳食品科技有限公司。这三家食品加工厂，同为李子柒螺蛳粉的代工厂，其中兴柳食品微念持股达 70%。

在投放策略上，微念对臭宝亦是不遗余力。不仅在微博、小红书合作多位达人推广，2022 年 6 月还成为北京 WB 王者荣耀战队首席赞助商。

经过一年多的发展，在销量上 " 臭宝 " 已经领跑螺蛳粉品类。据抖音官方数据显示，截至 8 月 4 日臭宝螺蛳粉品牌在抖音平台 " 方便速食热卖金榜 " 与 " 柳州螺蛳粉爆款榜 " 持续霸榜线上销售额第一，其中臭宝招牌爆爆浓汤大片腐竹螺蛳粉领跑双榜。

目前，臭宝螺蛳粉官方天猫店铺粉丝为 71.8 万粉丝，李子柒旗舰店粉丝 690.2 万粉丝。虽然两个品牌在粉丝数量上较为悬殊，但从持续发力来看，臭宝品牌仍存在上升空间。据 Tech 星球报道，微念 2022 年销售额 18 亿 +，新品牌臭宝占比或达 35% — 40%。

彻底切割之后，微念在变现路径上已实现 " 去李子柒化 "，并从网红经纪跨界到新消费领域。在业务层面，或许是意识到头部网红与 MCN 机构难免有 IP 之争，因此微念彻底放弃了原有的网红经纪业务。为了加强竞争力，除 " 臭宝 " 外，还孵化 " 山外山 " 等中式新消费品牌，打造品牌矩阵，并在原材料、自建工厂等方面进行布局。此外微念还拓展投资业务，甚至将触角伸向海外推动旗下产品出海。

失去李子柒的微念完成了新身份的转变，李子柒的下一步该如何走？

李子柒归来，还会是顶流吗？

流水的网红里，李子柒却被认为是无法替代的那一个。

原因主要有两点，第一是内容，第二是人气。" 李子柒 " 的 IP 价值中，首当其冲的是内容。与博主们大呼 " 日更 " 保持热度不同，她是罕见的月更甚至年更。做蚕丝被，要从养蚕开始记录；做蜡染视频，要从播种开始讲述；做兰州牛肉面，特意跑去兰州跟师傅学习了一个月。

在唯快不破的时代，网友们唯独对李子柒充满耐心。在她复出消息的评论中，有网友笑称，" 已经快把往期视频盘包浆了 "。这样少有的精良制作和高要求，让过去的李子柒完成了从 " 内容输出 " 到 " 文化输出 " 的质变，也造就了她在海内外的超高人气。

在内容制作和口碑上，李子柒拥有强大优势。但在当下快速包装的市场环境下，却很难判断，更新频次慢、制作周期长等特点，是否会限制李子柒的发展。除内容复更外，在商业化变现和拓展个人品牌价值上，李子柒也将面临挑战。

从品牌店铺 " 李子柒旗舰店 " 的运营来看，停更的 700 天里，她几乎没有再发布任何动态、为店铺引流。与此同时，自 2020 年收入巅峰之后，李子柒旗舰店的销量开始逐年下滑。据久谦数据显示，2020 年天猫平台上李子柒品牌所有品类的销售额为 10 亿元；2021 年下滑至 6.76 亿元；2022 年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为 1.7 亿元，再次下滑了 51％。

" 李子柒 " 品牌此前获得的巨大收益，与她本人强大的 IP 效应有关。但不可否认，在商业模式的探索和布局上，微念也发挥了一定作用。

对比同样具备 IP 影响力的张同学，他选择了最直接的电商变现。但即便 2 个月吸粉 1300 万，首次直播却只卖出 9 万单农产品，总 GMV 只有 342 万元。由此可见，在打造李子柒品牌上，微念使出了强大的操盘能力。

这也为复出后的李子柒带来新考验，即脱离团队运营的她能否自立门户。毕竟大 IP 的商业化，离不开专业的团队运营和商业模式的长远布局。考虑到李子柒的长处在内容，不排除接下来会找团队共同合作。

而按照 Tech 星球此前披露的微念李子柒和解信息，李子柒品牌由微念在特定类目范围长期独占许可经营。微念需要向四川子柒支付相关的授权费。从微念的官网来看，目前李子柒螺蛳粉、李子柒桂花坚果藕粉等仍然为微念运营。

昔日顶流能否重回巅峰？这一切，在李子柒复出后都会给出答案。

你喜欢看李子柒的短视频吗？

亲爱的读者，由于公众号规则的变化，不标星《豹变》公众号，无法收到最新推送，星标方法如下图。

关于本文的文章资讯来源于网络，如因图片或文章有版权问题的请联系客服确认后删除。

特别推荐：广西酸嘢连锁品牌：酸益点酸嘢

酸益点酸嘢官方网址：https://www.suanyidian.com

酸益点品牌坚持以‘好果、好蔬、好料、好用心’为原则，以绿色健康饮食为主导，匠心手作，用心腌制每一份酸嘢，酸益点，更健康。 酸益点讲求现做现卖，充分保证酸嘢的新鲜，绿色天然健康，始终把顾客体验感放在第一位。
酸益点酸嘢的酸味佳、口感脆而且量还非常足，看到都能让人留口水，点上一份酸嘢吃起来就能感到非常满足，这种给人带来充实感的优质酸嘢怎能不受到消费者的欢迎和喜爱。