本报记者 刘旺 北京报道

尽管距离上次中国行已经过去了半年的时间，但梅西的影响力仍然在中国市场回荡。

近日，梅西实名认证微博号发布消息称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售，全球限量1万件（成功版）。《中国经营报》记者注意到，产品上面的签字是梅西亲笔签名之后的拓印，下单10箱起支付时间排序的前5名，还送梅西亲笔签名球衣一件；其他购买者随机抽取3名，也会送梅西亲笔签名球衣一件。

梅西中国市场的商业影响力在2023年6月的阿根廷男足中国行时可见一斑，彼时，不管是球迷还是赞助商，都沉浸在一场流量盛宴中。

但值得注意的是，代言赤水河酒，是梅西第一次与中国白酒品牌进行合作，能否实现双方共赢，仍然需要时间来检验。

梅西签名版白酒开售

在售价和促进销售上，梅西显然对赤水河酒提供了很大的加持。

记者注意到，赤水河梅西签字祝福款，属于53度的酱香型白酒，规格为单瓶500ml，售价为1499元/瓶，在价格上与飞天茅台的官方指导价一致。

在赤水河酒京东官方旗舰店记者看到，该款产品还有未签名款，为“赤水河神秘”，售价为1099元/瓶。客服人员告诉记者，两款产品的酒质是一样的，“只不过签字款有来自梅西的祝福，并且全球限量，有唯一编码和收藏证书，所以价格贵一点”。

换言之，有了梅西的加持，该款产品获得溢价400元/瓶。

除了酒瓶身上拓印版的梅西签名，另一个吸引消费者的地方则是有机会获得梅西的亲笔签名球衣。

首先是下单10箱起，支付时间排序的前5名，会赠送梅西亲笔签名球衣一件。整箱款售价为6600元，也就是说，想要获得梅西亲笔签名球衣的机会，首先要下单10箱，共花费66000元。其次是随机抽取3名，也会赠送梅西亲笔签名球衣。

记者注意到，截至2024年1月11日，整箱装的赤水河梅西签字祝福款白酒，已经有677人预约。而目前，据客服透露，前5名获得球衣的名额已经满了。

白酒营销专家蔡学飞告诉记者，梅西作为足球巨星，本就有话题度和热度，品牌参与之后，能够在一定时间内实现借助热点事件达到品牌传播；而且梅西的粉丝群与酒企的受众重叠度非常高，通过梅西触达粉丝群体，也能在一定程度上提高企业的曝光度和美誉度。

白酒专家杨承平也告诉记者，签约梅西不仅仅是拉动动销，最重要还有品牌效应的提升，因为梅西的个人影响力还是比较大的，这一次的动作对赤水河酒来说是一个较大的利好消息。梅西在中国有很多球迷，除了能够拉动动销，还会有较大的品牌提振作用。

根据此前媒体报道，梅西授权给赤水河酒的代言权限为肖像使用权，代言费为2000万余元/年。

而杨承平认为，目前来看，赤水河酒借助梅西代言的动作，还是显得有些简单粗暴，应该借助好的代言资源，进行全方位的布局，而不是简单的发售签名产品。

对于后续如何借助梅西代言人资源进行营销，以及梅西签字祝福款赤水河酒的定价策略，记者联系中赤酒业进行采访，但并未得到对方的回复。

背后化肥巨头隐现

记者注意到，与梅西合作的赤水河酒，背后是一家年轻的公司。根据天眼查信息，贵州中赤酒业股份有限公司，成立于2021年。

这家年轻的公司背后，则隐现着一家化肥巨头公司的身影。据了解，史丹利董事长高进华持有中赤酒业99%的股份。而中赤酒业的法定代表人、总经理则是左进良。根据公开信息，左进良为史丹利农业集团股份有限公司销售公司品牌中心总经理，也曾为山东省人大代表。

2024年1月11日，梅西签字祝福款赤水河酒开售当天，史丹利股价盘中拉升，最终涨2.2%，报收6.51元/股。

而在过去一段时间，赤水河酒的市场工作也是高举高打。记者注意到，2023年4月，史丹利发布公告称，预计全年将采购约500万元赤水河酒，主要用于公司发放员工福利和日常招待使用。7月，赤水河召开品牌发布会，宣布梅西成为赤水河酒品牌代言人。12月，赤水河酒在美国时代广场投放广告。

签约梅西、美国时代广场露出，这与史丹利的打法有着异曲同工之处，时至今日，史丹利的广告持续登陆CCTV-1《天气预报》，还独家冠名了《星光大道》栏目和CCTV-1《2022年中国农民丰收节晚会》。

不过，杨承平认为，相对于大规模的进行品牌宣传，能够精准触达消费群体，相对更重要一些。

在产品结构上，记者在其官网看到，赤水河酒目前形成了“神秘”“神酱”“神酿”三大系列，其中，神酿系列定价在300元价格带，而神秘系列则上探至千元价格带。

在产能上，官网消息，2022年2月16日，“贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目”签约仪式在习水县举行。同年，该项目被贵州省政府列为贵州省重大工程和重点项目，进行重点支持建设。根据规划，项目总投资50亿元，规划占地600余亩，制酒产能12000吨，制曲产能25000吨，储酒能力60000吨。

蔡学飞告诉记者，赤水河本身是酱酒产区的符号之一，所以本身这个品牌名有一定的知名度，但是归根结底，产品销售要回到品质本身，保证品质才能持续动销。

“作为新型酱酒品牌，赤水河酒在自由酿造生产方面短板明显，而且产品定价从中高端到高端市场都有布局，企业也缺乏相应的市场运营经营，经销方式也比较松散，这些都给产品的后期销售带来了一些不确定风险，总的来看，赤水河酱酒还处于品牌初创阶段，具体市场发展还有待观察，但总的来说，在目前存量挤压市场环境下，新品牌想要短期快速发展非常困难，赤水河酒还有很长的路要走。”蔡学飞认为。

在2021年的史丹利年度经营管理年会上，高进华曾表示，要布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，要做一个成一个，为实现5年突破200亿元目标努力。

不过，记者注意到，中赤酒业在2023年一季度，仍处于亏损的状态。根据史丹利此前发布的公告，截至2023年3月31日，中赤酒业的资产总额为1.19亿元，净资产1.13亿元，2023年1—3月的营业收入为278.9万元，净利润为-120.54万元。

“目前整个酱酒行业都在进行去库存，坦言讲，赤水河酒的压力还是比较大的。”杨承平认为。

梅西、足球与白酒

梅西的商业价值自然多言，其在2022年时就实现了约1.2亿美元的收入，作为明星球员，其手握着阿迪达斯、百事可乐、百威啤酒等多个国际品牌的代言；而作为商人，梅西目前的投资业务涉及房地产、酒店、时尚品牌等多个领域。

2023年，梅西个人同名服装品牌背后的管理公司MGO ，在纳斯达克挂牌上市；其创立的自有酒店品牌——王者梅西，也先后投资了多家高端酒店。

一直以来，不少国内品牌都在寻求与梅西合作。2010年，奇瑞汽车宣布梅西成为旗下高端品牌瑞麒的商业形象代言人；2013年，腾讯微信团队聘请梅西担任代言人，在海外市场推广；2016年，梅西正式签约成为华为的全球形象代言人；2018年，蒙牛集团宣布和梅西达成“品牌代言人”合作。

2022年卡塔尔世界杯期间，阿根廷足球协会正式授权的IP运营方聚星动力的相关负责人告诉记者，数万套梅西10号球衣带动了国内多家制造工厂生产，工人们在世界杯期间达到收入翻倍。“梅西的球迷会分散在各个年龄层、各个城市、不同性别。与消费品锚定一个精准的用户画像完全不同，足球IP品牌的用户群是分散的，但又以足球运动的精神内核聚集。”

在北京社科院研究员王鹏看来，“梅西个人IP的打造，离不开高超的竞技水平，各类荣誉傍身已有所证明；离不开本身的人格魅力，例如谦逊、团队意识强，是年轻人优质的偶像；离不开商品经济的发展，包括体育用品，相关周边用品，也包括一些代言，相辅相成形成梅西的个人IP。”

但与其他行业相比，梅西与白酒行业的交集在近年来更为频繁。

记者注意到，赤水河酒并不是第一家对梅西感兴趣的白酒企业，早在2023年梅西与阿根廷国足进行中国行时，延安国宾酒业就成为了赞助商之一，并推出了“2023世界球王中国赛·限量版纪念酒”。

彼时，“梅西中国行”赞助商刊例价格，赞助商共分为四档，从100万元到1000万元不等。其中顶级作伙伴设1席，拥有从比赛现场到晚宴的各种露出权益，开价1000万元；一级官方合作伙伴共设5席，开价400万元。尽管价格高昂，但依然挡不住中国品牌的热情，赞助商数量超过了20家。

除了代言或酒企赞助外，有意思的是，梅西彼时在遥望科技李卓宣直播间亮相，而李卓宣也被称为90后酒水“带货王”，其曾经在一个月内实现了3场销售额破亿元的直播。

而相较于追逐梅西，对体育表现出浓厚兴趣的白酒品牌更多一些。如沱牌，2023年6月8日，沱牌成为了英超狼队官方全球；剑南春则与英超球队曼城达成了全球战略合作关系；国窖1573，在2018年和2022年，两度打入世界杯，在俄罗斯和卡塔尔成功进行品牌露出。

对此，蔡学飞认为，“体育项目本身是居民生活重要的生活娱乐内容，社会关注度、品牌曝光度高，日常话题度强，而且体育容易激发消费者的身份荣誉感强，体育明星还有一定的粉丝效应与号召力，围绕着体育做营销非常有利于建立正向品牌联想，推动产品销售，拉动市场消费，并且像足球这种拥有全球观众的大众赛事，本身目标受众以男性为主，通过足球可以实现精准传播，占位稀缺资源，对于企业建立高端品牌形象与全球推广还有非常重要的赋能价值。”

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