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文｜新品略财经，作者｜吴文武

年轻人转向买冲锋衣、军大衣，羽绒服危险了？

01 羽绒服被冲锋衣、军大衣双面夹击

羽绒服们怎么也不会想到，在2023年的冬天被狠狠地双面夹击。

每年冬季，羽绒服都是热搜常客，和往年一样，今年和羽绒服相关的话题还是没变样，比如“羽绒服销售火爆”、“羽绒服不断涨价”等。

11月22日，“波司登羽绒服均价升至1600元”话题上了热搜。前两天，“国产羽绒服卖到7000元”话题上了热搜。很显然，消费者也不再只讨论波司登的羽绒服贵了。

有很多消费者发出灵魂一问：国产羽绒服到底值不值几千块钱？

现在的年轻人很会消费，羽绒服贵，很快能找到羽绒服平替品，其中最火爆的品类就是冲锋衣和军大衣。

先说，冲锋衣，冲锋衣成了今年年轻人平替羽绒服最火爆的选择，在街上穿冲锋衣的年轻人随处可见。

京东数据显示，2023年以来冲锋衣成交额同比增长165%，双十一期间(10月20日至25日)冲锋衣成交额同比增长200%。

再看，最近在社交平台和网上火爆的军大衣，年轻人已经不满足于只买冲锋衣，还找到了更多羽绒服的平替品。

前段时间，北方气温降低，辽宁、河北等地的大学生组团穿军大衣上课的短视频火了。学生们表示，军大衣的保暖效果杠杠的。

时代财经11月22日报道， “军大衣外套”登上电商平台热搜，热度670.3W，当周热度上升14%。其中销量第一的链接55元起，月销5万+。

某电商平台数据显示，双十一期间，军大衣设计的棉服成交额同比增长181%。

《新品略财经》关注到，11月27日，“涨价的羽绒服把市场让给了军大衣？”话题上了热搜，再度引发羽绒服和军大衣的对比大讨论。

02 军大衣们为何能吸引年轻人？

那么，军大衣们为何能吸引年轻人？

在《新品略财经》看来，冲锋衣、军大衣之所以能吸引越来越多的年轻人关注和购买，主要因为其能满足年轻人的多方面需求。

第一，面对价格昂贵的羽绒服，年轻人需要更有性价比的替代品。

都知道，羽绒服近年来不断涨价，价格一年比一年贵，从几百元到几千元，贵则上万元，就是要买一件品牌、品质较好的羽绒服的售价一般贵过千元。

越来越贵的羽绒服的确劝退了不少年轻人，冲锋衣、军大衣等能满足年轻人在基本功能需求和性价比上的需求。

冲锋衣时尚、休闲、通勤等属性，能直接满足年轻人的保暖功能性、多场景穿搭实用性，以及个性化方面的需求。

当前羽绒服市场同质化现象十分严重，相比而言，冲锋衣的款式还更多，也有更多颜色选择。

冲锋衣不仅好看，还更具有性价比。根据魔镜洞察的统计，2022年11月至2023年10月，常见的冬季外套中，冲锋衣均价为488.8元，比毛呢大衣、羽绒服都低。

与冲锋衣相比，军大衣就显得更有性价比，便宜的军大衣只要几十块钱，贵的几百元，一款167元的军大衣还能抵御严寒。

第二，在年轻人眼中，冲锋衣、军大衣有了更多属性，被贴上了更多标签。

前几年，在羽绒服传统产业时代，羽绒服款式可选不多，价格自然也不贵，可最近四五年来，整个羽绒服产业不断升级迭代，羽绒服成了时尚品。

以波司登为代表的品牌走上高端路线，羽绒服价格自然会跟着涨，当羽绒服变得时尚，被贴上更多标签，就变成一大潮流。

现在冲锋衣、军大衣火了，也是这个道理，这些冲锋衣款式多、不会显得老土、还更时尚，价格还便宜，为什么不买呢？

前些天，《新品略财经》在抖音上刷到某品牌冲锋衣的直播间，主播介绍后，忍不住下单买了一件，后来收到货后，体验感的确还不错。

第三，冲锋衣热销，当然受跟风消费、网络效应、网红效应的影响。

冲锋衣销售火爆，军大衣火遍校园，再火遍全网，再加上直播带货等沉浸式购物的引导，很多年轻人会忍不住购买。

《新品略财经》在小红书上搜索[冲锋衣]，共显示出149万+篇笔记、178万+件商品，搜索[军大衣]共显示出2万+篇笔记、2300+件商品。

有高校学生表示，买了轻便的军大衣，但丝绵款不抗风，去请教辅导员，这名辅导员建议学生去劳保店买，质量更好。

可见，短视频、直播带货、社交媒体效应以及社交平台种草等因素也吸引了很多年轻人跟风消费。

03 羽绒服危险了？

面对销售火爆和来势汹汹的冲锋衣、军大衣，羽绒服危险了？

正如上述，与动辄售价几百、上千，甚至上万元的羽绒服相比，冲锋衣除了时尚、轻便、兼具一定的保暖功能外，还具备价格的优势。

但服装消费也有很明显的地域性特征，比如在北方冬季寒冷，羽绒服、保暖衣、军大衣等的销售额肯定会明显高于南方。

薄款羽绒服或者是当下流行的冲锋衣，在南方地区销售比较火爆。

如果从功能性消费需求来看，冲锋衣和羽绒服并没有很明显的可比性。

有业内人士就表示，如果拿三四百元的冲锋衣和三四千块钱的羽绒服相比，当然羽绒服更保暖，完全没有可比性。

说直接点，冲锋衣和羽绒服谁更保暖，主要看在什么地区，适合穿冲锋衣，还是适合穿羽绒服，关键要看购买预算和需求。

冲锋衣也有细分品类，比如有保暖性冲锋衣的售价也不便宜。在天猫冲锋衣榜单前十名商品中，有三款是羽绒内胆，售价在1500元至4500元不等。

从热搜度、搜索指数来看，今年的冲锋衣的热度盖过羽绒服，让不少人认为羽绒服被年轻人抛弃了，羽绒服们该焦虑了，该感到危险了。

不可否认，冲锋衣热销的确抢占了羽绒服的一部分市场份额，但是两者是两条完全不同的品类赛道，有一定的重叠度，但也有明显不同。

据中国服装协会数据，中国冲锋衣市场规模已从2015年的9.44亿元增长到2022年的16.27亿元，每年约以1亿元的速度稳定增长，而2022年中国羽绒服市场规模达到1692亿元左右。

从市场体量看，冲锋衣还无法与羽绒服相提并论，无论是短期看，还是长期看，冲锋衣市场也很难撼动羽绒服市场的地位。

另一面，冲锋衣的热销，肯定会推动羽绒服品牌们加快创新，推出更多新产品。

按照今年的市场销售火爆情况，预计2023年的冲锋衣市场销售额、市场规模会明显增加。

冲锋衣爆火，利润率还高，这吸引了很多服饰品牌开始加速抢占冲锋衣赛道。

老牌羽绒服巨头波司登也推出了鹅绒、气绒冲锋衣产品，新消费品牌蕉下也推出了冲锋衣产品。

高端冲锋衣品牌始祖鸟也加快推出了多款不同颜色、不同设计的冲锋衣产品，中国高端冲锋衣市场未来还有很大发展空间，这给国产服饰品牌带来发展机遇。

长远看，未来的冲锋衣市场将会是一条热门赛道，大有可为。

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