双十一的战争，提前打响。

先是京东对李佳琦开火！一名京东采销人员在朋友圈吐槽，自己顶着巨大压力，牺牲部门毛利，申请了京东的平台补贴，把“海氏”烤箱的价格给打了下来，打到了全网最低价。

这一对消费者让利的行为，却让京东收到了品牌方“海氏”的律师函。

因为“海氏”已经提前跟李佳琦直播间签署“保价协议”，海氏烤箱在其他所有平台渠道的价格都不能高于李佳琦，以确保李佳琦拿到的零售价就是全网最低价。如果京东卖得比李佳琦更便宜，“海氏”品牌将面临巨额违约金赔偿。因此，“海氏”要求京东恢复价格，不得“恶意补贴”。

看起来双方的矛头对准的是李佳琦，但真正的商战往往都是朴实无华的。这是京东与淘宝的“双十一”之战，只是李佳琦作为淘宝一哥，成为了被瞄准的那只出头鸟。

公众并不关心平台之间的商战，唯有让平台卷起来，公众权益才能得到最大的保障。公众最关心的是，李佳琦的“保价协议”是否涉嫌“价格垄断”？从商业模式上来讲，“保价协议”是独家控价权。品牌方把“最低价”卖给了李佳琦直播间，就不能再卖给其他任何渠道商。其他人在某段时间内，要卖同款产品，价格就必须比李佳琦高，从而让李佳琦获得绝对低价优势。

可这种低价并不是真正的低价，而是价格垄断所缔造的“虚假低价”。它没有把价格打下来，反而在无形中抬高了价格。消费者都会想：“如果没有李佳琦，如果没有保价协议，商品的价格会不会更低呢？”

可据队长了解，很多李佳琦的用户都在反应，即便某些平台的价格比李佳琦更低，但李佳琦提供的美妆套装更有性价比。原因在于，李佳琦所配搭的赠品是正品，而其他平台搭配的赠品是小样。在综合对比之下，许多消费者最后还是选择了李佳琦。

引起争议的是，在花西子眉笔事件之后，李佳琦又重新开始带货花西子。这令很多人不解。李佳琦曾严重损坏了花西子的品牌声誉，而花西子却对李佳琦不离不弃，坚决要跟李佳琦合作。李佳琦到底有什么魔力？

在队长看来，就一个原因：流量。

李佳琦的流量太大了，大到任何一个品牌方都无法拒绝。毛利率不够高的产品，还上不了李佳琦的直播间，而能上李佳琦直播的，都是毛利率足够高的垂直品类，双方都能获取巨额利益。

没有花西子，李佳琦依然可以活得很好。但没有李佳琦，花西子可能迅速跌下神坛。花西子这个品牌几乎就是李佳琦一手带起来的。在“眉笔事件”后，李佳琦掉了168万粉丝，但粉丝总量依然超过2900万。在这个直播电商时代，只要不缺流量，就不缺赚大钱的机会。

有人骂，就会有人买。针对李佳琦的“价格垄断”，抖音带货一哥“疯狂小杨哥”也卷入其中，在直播间里直接怒斥李佳琦“控价”，垄断大牌货源，导致“疯狂小杨哥”直播间里的许多产品都被迫下架，没得卖。

一是，价格被李佳琦控死了。二是，货源库存也被李佳琦控死了，优先供应李佳琦。

只要是电商行业，就离不开两个法宝：一是流量，二是供应链，二者缺一不可。而这两个东西又会如虹吸一般，向大主播聚拢。东方甄选、疯狂小杨哥在抖音上看起来卖得挺多的，可跟李佳琦、辛巴这样的超级头部相比，不过是九牛一毛。

沉寂已久的辛巴一个季度就能卖出95.4亿元，而三只羊网络仅5.79亿元，东方甄选也只有24.68亿，跟辛巴存在体量上的显著差距。李佳琦则更是夸张，在2022年双十一，一天就卖出215亿！而中国最顶尖的购物中心北京SKP一年的销售额才240亿。

如此夸张的财富效应背后，李佳琦直播间是否涉嫌“二选一”？是否涉嫌“价格垄断”？不只是竞争对手在质疑，消费者也一样质疑。

所有人都有一个疑问：“李佳琦的出现，到底是把商品价格打下来了？还是打上去了？”曾经的屠龙少年，有没有变成新的恶龙？这种“独家保价协议”的玩法，究竟有没有破坏公平竞争？符不符合法律的规范？需要一个清晰的定义。

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