李佳琦直播间卷入“底价协议”漩涡，这场底价罗生门谁是谁非？

10月24日，双十一刚拉开帷幕，京东采销人员一则朋友圈开启了一场平台、主播、品牌方的底价之争。

京东采销人员称厨电品牌海氏与李佳琦直播间签订了“底价协议”，海氏方面则控诉京东在海氏未同意的情况下强行半价，李佳琦方面则否认称“不存在底价协议”。

这场底价罗生门，到底谁是谁非？

京东采销人员一则朋友圈引发风波

这场伴随着双十一而来的风波，起因是京东采销人员的一则朋友圈。

“现在我终于理解为啥之前花西子的价格下不来了。”10月24日，在京东双十一活动开启后第一天，京东采销喊话李佳琦就冲上了微博热搜。

10月24日，一位京东采销人员发朋友圈称23日收到了品牌商海氏的律师函，海氏称由于某款海氏烤箱的京东价格低于LJQ（李佳琦）直播售价，违反了他们与LJQ签署的所谓“底价协议”，要赔偿巨额违约金。“这次的补贴费用完全是京东自掏腰包，是我顶着巨大压力、牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格。”

这位京东采销人员将矛头直指“二选一”：“试问个别超级头部主播因一己私利损害品牌商长期发展、伤害消费者基本权益的‘二选一’行为，是否已经构成违法？是否可有相关部门针对这样的‘伪全网最低价’行为加以管理，还大家一个干净、透明的购物环境。”

海氏是一家生产烘焙烤箱的家电企业。10月25日，记者在海氏厨电京东自营旗舰店看到，两款烤箱目前的标价已经改为“待发布”，商品宣传页面写的价格分别是639元和1699元。不过据媒体报道，在23日晚8点开启的双11活动中，海氏的电烤箱产品直接5折促销，价格低于李佳琦直播间同类型产品的售价。

随后，美ONE回应称，纯属躺枪，对于“底价协议”和“二选一”的说法，美ONE方面均表示“不实信息”，李佳琦直播间与品牌方签定的合约中并没有涉及“全网最低价”和“二选一”的约束条款，直播间商品的定价权在于品牌。

海氏：京东在未经品牌同意的情况下强制半价

24日海氏也在微博发布了一则声明，称海氏品牌没有和该采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，海氏表示：“是该采销人员在造谣拉踩”。

海氏再次强调：海氏品牌和京东平台签署的协议里，明确经营行为需建立在双方协商一致的基础上，京东无权擅自修改价格。该京东采销未与品牌协商，擅自单方面调低产品价格，在品牌表示不同意后仍拒绝。海氏指出，在海氏发律师函给平台后，“该京东采销更进一步未经沟通将产品改为五折出售，给品牌造成严重损失，亏损全部由品牌承担！并将我方人员剔除沟通群，拉黑我方，拒绝沟通！”

此前京东采销人员在朋友圈里也提及了沟通上的不愉快，其表示，“在此前的沟通中，我坚持要做到最低价，与海氏的同事争论过。”

23日海氏还向当地市场监管部门发去了一份投诉函，除了控诉京东强制要求其在京东平台售卖的全部商品与其他第三方平台直播间同价或更低，并在未经其同意的情况下强制半价，导致亏损以外，也提到了因京东私自修改终端售价，“造成了我公司（在）对其他合作客户和友商的契约中的终端违约，陷我公司于产生巨额赔偿的境地”。

今年双11，各家电商平台加大力度争夺“低价”标签。京东今年打出的双11口号是“真便宜”，并联合一众品牌共倡“真低价” 。

对于平台的低价策略是否会侵蚀商家利益，京东管理层此前在多个场合曾公开表示，京东追求的低价绝不是无底线的“全网最低价”，绝不会以牺牲商家的利益为前提。

京东对于这位采销人员的爆料内容是否进行核实？海氏称京东未与品牌商协商就违约擅自修改价格是否属实？双十一的低价是否牺牲商家利益？10月25日，记者联系上京东公关，询问上述问题，截至发稿京东方面暂未回复。

李佳琦团队：没有底价协议

10月24日晚7点左右，新浪科技为这场“罗生门”又投入一记重磅消息。新浪科技称，独家获取到了一份“美ONE直播推广服务合同”，合同中写道，品牌需保证赠品的价值为保证期限内在保证范围内的同等条件下价值最高。

新浪科技晒出的合同内容显示，在保证期限内，品牌需要保证其通过指定达人在本合同框架下双方约定的所有推广服务下提供的促销力度为保证期限内在保证范围内的同等条件下最大力度。如若违约，品牌需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

其中，最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。最优惠价格保证期限为该场直播推广服务实际发生日前后各 60日内（共 121 天）。

10月25日，记者联系上李佳琦团队公关。对于京东采销人员的说法，其表示：“没有底价协议。”至于新浪科技爆料的合同，该公关同样回复称：“没有底价协议。”

律师：可能违反《反垄断法》

湖南金州律师事务所合伙人律师易旭表示，如果京东采销人员的爆料内容是真实的，即海氏和美ONE签订了底价协议，那么这可能违反了反垄断法。我国反垄断法旨在保护市场竞争，防止价格垄断、垄断协议和滥用市场支配地位等不正当竞争行为。如果海氏和美ONE的底价协议被视为垄断协议，涉及价格垄断，他们可能受到反垄断法的处罚。

易旭表示，如果新浪科技的爆料属实，李佳琦直播间和品牌方确实约定了最低价，并且美ONE违反了这个协议，也可能涉嫌违反反垄断法。一般来说，如果有证据表明美ONE违反了最低价协议，他们可能会面临罚款等处罚。

至于海氏的控诉，易旭表示，如果京东方面在品牌拒绝的情况下仍然要求品牌给出低价，并通过技术手段强行五折，这可能违反了反垄断法和合同法。在反垄断法方面，这可能被视为滥用市场支配地位，尤其是如果京东在市场上拥有强大的地位。在合同法方面，如果京东违反了与品牌签订的协议，他们可能需要承担违约责任。

潇湘晨报记者李姝

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